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  我刚刚离开校园进入了一个翻译公司,我们的任务就是拉单,找有翻译需求的客户,可是我对这个需求人群实在还不怎么了解,请高人指点一下,我的业务应该面向哪个人群?谢谢!...

  我刚刚离开校园进入了一个翻译公司,我们的任务就是拉单,找有翻译需求的客户,可是我对这个需求人群实在还不怎么了解,请高人指点一下,我的业务应该面向哪个人群?谢谢!

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  一般在初期,电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料:年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等(总之越细越好)

  之后,便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好CRM(客户关系管理)。CRM是成败的关键。

  等到几次“交手”后,你会发现,这些原本的潜在顾客已不再陌生,国人现在越来越讲究关系营销,与客户建立了良好的客情关系后,生意的事情也就慢慢水到渠成了。

  你们企业应该有CRM这块吧,那就更好办了,既然有客户资料,那受众就更明确了,直接发邮件给客户,告之企业网站,并说明便捷性、优惠措施全面云云~

  1,www.155448.com。我曾经去拜访客户,说好了什么时候见面,但他却没去,我打他手机,他停机。我想这下完了,谈不成了。突然想到,停机难道不是机会么?于是我帮他交了100元话费,打电话过去,说,***总,知道你很忙,手机停机了怕耽误你事,我给你交了话费,你看有空能见一面吧。财神爷心水论坛资料,他很爽快答应了,当天便下了500W订单。(细心,真诚,脑子活,九铭屿海有住的吗-惠东海景房码报开奖结果现场不怕失败……

  2,我公司来了个推销打印纸的,一次次来,一次次面带笑容,一次次被拒绝,一次次被给脸色,他总笑着说,那我下次来,下次依然照旧,因为我们还有很多纸,终于一天,我们纸用完了,而他也照例又来了,我们自然而然的在他那订了上万的纸,晚上大家一起吃饭,问他为什么不怕失败,他带点酒意说,因为没有一块冰不被阳光融化!

  见了以后~~`~~~~靠你自己了 尽量先聊其他,先消除陌生感~~~再谈业务



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